طرح بازاریابی چیست؟

طرح بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را ترسیم می کند که یک سازمان برای تولید سرنخ و دستیابی به بازار هدف خود اجرا می کند. این کمپین های اطلاع رسانی و روابط عمومی که باید انجام شود و برای چه مدت، و همچنین روش هایی که شرکت از طریق آنها تأثیر این ابتکارات را اندازه گیری می کند، توضیح می دهد. این نشان دهنده استراتژی کلی بازاریابی یک شرکت است.

اقلام کلیدی

• طرح بازاریابی جزئیات استراتژی است که یک شرکت برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان استفاده می کند.

• این طرح بازار هدف، ارزش پیشنهادی نام تجاری یا محصول، کمپین هایی که باید شروع شود و معیارهایی که باید برای ارزیابی اثربخشی ابتکارات بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند را مشخص می کند.
• برنامه بازاریابی باید به طور مداوم بر اساس اینکه کدام تلاش ها تأثیر دارند و کدام تأثیر ندارند تنظیم شود.
• بازاریابی دیجیتال نتایج را تقریباً در زمان واقعی نشان می دهد، در حالی که تبلیغات تلویزیونی برای تحقق هر سطحی از نفوذ در بازار نیاز به چرخش دارند.
• طرح بازاریابی بخشی از یک طرح تجاری است که تمام جنبه های مهم یک کسب و کار مانند اهداف، ارزش ها، بیانیه ماموریت، بودجه و استراتژی های آن را توصیف می کند.

 

درک برنامه های بازاریابی

اصطلاحات "برنامه بازاریابی" و "استراتژی بازاریابی" اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند زیرا اولی بر اساس یک چارچوب استراتژیک فراگیر توسعه یافته است. در برخی موارد، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که ممکن است فقط یک یا دو کمپین بزرگ را در یک سال اجرا کنند. این طرح فعالیت های بازاریابی را به صورت ماهانه، سه ماهه یا سالانه مشخص می کند، در حالی که استراتژی ارزش پیشنهادی کلی را مشخص می کند.

 

اجزای یک طرح بازاریابی عبارتند از:

• تحقیقات بازار - این اطلاعات را برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورودی های جدید در بازار فراهم می کند.

• پیام‌رسانی سفارشی - این شامل هدف قرار دادن مناطق جمعیتی و جغرافیایی خاص است و می‌تواند شامل استفاده از بازاریابی وابسته با ناشران شخص ثالث باشد که مشتریان را به میز مذاکره می‌آورند.
• انتخاب پلتفرم – این به بهترین وسایل نقلیه برای انتشار اطلاعات محصول برای هر کمپین تبلیغاتی می‌پردازد: مکان‌های سنتی مانند رادیو، تلویزیون، روزنامه‌ها و مجلات تجاری و تجاری. روش‌های دیجیتالی مانند وب‌سایت‌ها، تبلیغات آنلاین، نتایج موتورهای جستجو، ویدیوهای اطلاعاتی، گروه‌های رسانه‌های اجتماعی (فیس‌بوک، یوتیوب و غیره)، ایمیل و پیام‌های متنی؛ یا هر ترکیبی از این پلتفرم ها.
• معیارهای عملکرد - معیارها به طور دقیق نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آن ها را ارزیابی می کنند و برای موفقیت طرح بسیار مهم هستند.

 

انواع طرح های بازاریابی

طرح های بازاریابی متنوعی وجود دارد که متناسب با مشاغل مختلف و نیازهای آنها است. این موارد عبارتند از: 

• راه‌اندازی محصول – یک طرح بازاریابی راه‌اندازی محصول، نحوه ورود یک محصول جدید به بازار، مخاطبانی که آن را هدف قرار می‌دهد و روش‌های تبلیغاتی مورد استفاده را مشخص می‌کند.
• رسانه های اجتماعی – یک طرح بازاریابی رسانه های اجتماعی بر استراتژی های تبلیغاتی در پلتفرم های مختلف رسانه های اجتماعی و نحوه تعامل با کاربران آنها تمرکز دارد.
• بر اساس زمان - برنامه های بازاریابی مبتنی بر زمان، مانند برنامه هایی که به صورت فصلی یا سالانه اجرا می شوند، بر زمان سال، شرایط فعلی کسب و کار و بهترین استراتژی ها در آن دوره تمرکز دارند.
• مبتنی بر محتوا – یک برنامه بازاریابی مبتنی بر محتوا به طور دقیق به این می‌پردازد که چه نوع محتوایی (وبلاگ‌ها، ویدیوها، گرافیک‌ها و غیره) به دست مخاطبان هدف می‌رسد.
• بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) – یک طرح بازاریابی سئو همه چیز در مورد کسب بیشترین بازدید آنلاین است. این شامل تحقیقات کلمات کلیدی، بهینه سازی محتوا، ایجاد لینک و موارد دیگر است که همه با هدف جذب مشتریان به وب سایت شما هستند.

 

 

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم

ماموریت و ارزش پیشنهادی

ماموریت و ارزش پیشنهادی بیانیه ای است که ارزشی را که یک محصول یا برند به مشتری ارائه می دهد بیان می کند. باید جلو و در مرکز وب سایت شرکت و هر گونه مواد برندینگ ظاهر شود.

ارزش پیشنهادی باید مشخص کند که چگونه یک محصول یا نام تجاری مشکل مشتری را حل می کند، مزایای آن محصول یا برند و اینکه چرا مشتری باید از این شرکت خرید کند و نه از شرکت دیگری. برنامه بازاریابی بر اساس آن است.

 

بازار هدف خود را شناسایی کنید

طرح بازاریابی بازار هدف یک محصول یا برند را مشخص می کند. تحقیقات بازار اغلب مبنای تصمیمات بازار هدف و کانال بازاریابی است. به عنوان مثال، اینکه آیا شرکت از طریق رسانه های اجتماعی، تبلیغات آنلاین یا تلویزیون منطقه ای تبلیغ می کند. 

دانستن اینکه می خواهید به چه کسی بفروشید و چرا یکی از اجزای بسیار مهم هر طرح تجاری است. به شما این امکان را می دهد که کسب و کار خود را متمرکز کنید و موفقیت آن را بسنجید. جمعیت های مختلف سلایق و نیازهای متفاوتی دارند. شناخت بازار هدف به شما کمک می کند تا برای آنها بازاریابی کنید.

 

استراتژی و اجرا

طرح بازاریابی شامل منطق این تصمیمات است. این طرح باید بر ایجاد، زمان‌بندی، زمان‌بندی و قرار دادن کمپین‌های خاص تمرکز داشته باشد و شامل معیارهایی باشد که نتایج تلاش‌های بازاریابی شما را اندازه‌گیری می‌کند. به عنوان مثال، آیا در شبکه های اجتماعی یا تلویزیون تبلیغ می کنید؟ اگر بازاریابی خود را از طریق خبرنامه ایمیلی انجام دهید، چه زمانی برنامه ریزی می کنید؟ این استراتژی ممکن است شامل برنامه ریزی پرواز باشد، که شامل زمان هایی است که می توانید از دلارهای تبلیغاتی خود بیشترین استفاده را ببرید.

 

بودجه خود را تنظیم کنید

یک طرح بازاریابی هزینه دارد. تنظیم بودجه به شما این امکان را می دهد که یک برنامه کاربردی ایجاد کنید، از هزینه های فرار جلوگیری کنید و بودجه خود را به درستی تخصیص دهید.

 

برنامه خود را تنظیم کنید

یک برنامه بازاریابی را می توان در هر نقطه بر اساس نتایج حاصل از معیارهای آن تنظیم کرد. برای مثال، اگر تبلیغات دیجیتال بهتر از حد انتظار عمل کند، می‌توان بودجه یک کمپین را برای تأمین بودجه یک پلتفرم با عملکرد بالاتر تنظیم کرد، یا شرکت می‌تواند بودجه جدیدی را آغاز کند. چالش پیش روی رهبران بازاریابی این است که اطمینان حاصل کنند که هر پلتفرم زمان کافی برای نشان دادن نتایج دارد.

 

 

طرح بازاریابی در مقایسه با طرح توجیهی

طرح کسب و کار یک نقشه راه است که نحوه عملکرد و عملکرد یک کسب و کار را به طور کامل شرح می دهد. باید اهداف، مأموریت ها، ارزش ها، مالی و استراتژی هایی را که کسب و کار در عملیات روزمره و دستیابی به اهداف خود استفاده می کند، پوشش دهد. از جمله عناصر متعدد آن می توان به خلاصه اجرایی، محصولات و خدمات فروخته شده، تحلیل بازاریابی، استراتژی بازاریابی، برنامه ریزی مالی و بودجه اشاره کرد.

همانطور که گفته شد، یک طرح تجاری باید شامل یک برنامه بازاریابی باشد که بر ایجاد استراتژی برای ایجاد آگاهی از محصول یا خدمات شرکت، دستیابی به بازار هدف و ایجاد فروش تمرکز دارد.