بازاریابی وابسته چیست؟

بازاریابی وابسته یک مدل تبلیغاتی است که در آن یک شرکت به ناشران شخص ثالث برای ایجاد ترافیک یا منتهی به محصولات و خدمات شرکت غرامت می دهد. ناشران شخص ثالث شرکت های وابسته هستند و حق کمیسیون آنها را تشویق می کند تا راه هایی برای تبلیغ شرکت بیابند.
 

نکات کلیدی

•  بازاریابی وابسته یک طرح بازاریابی است که در آن یک شرکت به شرکای تجارتی که از تاکتیک های بازاریابی وابسته ایجاد شده است، جبران می کند.
•  بازاریابی دیجیتال، تجزیه و تحلیل و کوکی ها، بازاریابی وابسته را به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل کرده است.
•  شرکت‌ها معمولاً به ازای هر فروش و کمتر با کلیک یا نمایش به شرکت‌های وابسته پرداخت می‌کنند.
•  سه نوع اصلی از بازاریابی وابسته عبارتند از بازاریابی وابسته بدون پیوست، بازاریابی وابسته و بازاریابی وابسته.

درک بازاریابی وابسته

اینترنت برجستگی بازاریابی وابسته را افزایش داده است. آمازون (AMZN) با ایجاد یک برنامه بازاریابی وابسته، این عمل را رایج کرد که به موجب آن وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌نویسان پیوندهایی به صفحه آمازون برای یک محصول بررسی شده یا مورد بحث قرار می‌دهند تا هنگام خرید، هزینه‌های تبلیغاتی را دریافت کنند. از این نظر، بازاریابی وابسته اساساً یک برنامه بازاریابی پرداخت به ازای عملکرد است که در آن عمل فروش در یک شبکه وسیع برون سپاری می شود.

بازاریابی وابسته قبل از اینترنت است، اما در دنیای دیجیتال مارکتینگ، تجزیه و تحلیل و کوکی ها آن را به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل کردند. شرکتی که یک برنامه بازاریابی وابسته را اجرا می‌کند می‌تواند لینک‌هایی را که سرنخ‌ها را به ارمغان می‌آورند ردیابی کند و از طریق تجزیه و تحلیل داخلی، ببیند چه تعداد به فروش تبدیل می‌شوند.

به عنوان مثال، یک تاجر تجارت الکترونیک که می‌خواهد به پایگاه گسترده‌تری از کاربران و خریداران اینترنتی دسترسی پیدا کند، ممکن است یک شرکت وابسته استخدام کند. یک شرکت وابسته می تواند صاحب چندین وب سایت یا لیست های بازاریابی ایمیلی باشد. هر چه تعداد وب سایت ها یا لیست های ایمیل یک شرکت وابسته بیشتر باشد، شبکه آن گسترده تر می شود. سپس شرکت وابسته استخدام شده، محصولات ارائه شده در پلتفرم تجارت الکترونیک را به شبکه خود ارتباط داده و تبلیغ می کند.

شرکت وابسته این کار را با اجرای تبلیغات بنری و متنی، ارسال لینک در وب سایت های خود یا ارسال ایمیل به مشتریان انجام می دهد. شرکت ها از تبلیغات در قالب مقالات، ویدئوها و تصاویر برای جلب توجه مخاطبان به خدمات یا محصول استفاده می کنند.بازدیدکنندگانی که روی تبلیغات یا پیوندها کلیک می کنند به سایت تجارت الکترونیک هدایت می شوند. اگر آنها محصول یا خدمات را خریداری کنند، تاجر تجارت الکترونیک به حساب شرکت وابسته با کمیسیون توافق شده اعتبار می دهد که می تواند 5 تا 10 درصد قیمت فروش باشد.

 

نمونه هایی از بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته آمازون

برنامه بازاریابی وابسته آمازون، Amazon Associates، یکی از بزرگترین برنامه های بازاریابی وابسته در جهان است. سازندگان، ناشران و وبلاگ نویسان ثبت نام می کنند تا محصولات و خدمات آمازون را در وب سایت ها یا برنامه های خود به اشتراک بگذارند و در ازای فروش هایی که سایت هایشان ایجاد می کنند، غرامت دریافت کنند.آمازون معیارهای سختگیرانه ای را برای سایت ها و برنامه هایی که تبلیغات خود را میزبانی می کنند تعیین می کند.

به عنوان مثال، سایت ها نباید حاوی محتوای تکراری از سایت یا سازنده دیگری باشند و در دسترس عموم باشند. وب سایت ها باید با محتوای تازه و متناسب با استانداردهای آمازون فعال باشند. برای مثال، آنها نباید حاوی محتوای ناپسند یا توهین‌آمیز باشند، خشونت یا اعمال غیرقانونی را تبلیغ کنند، یا حاوی محتوایی باشند که برای دیگران مضر تلقی شود.

تایید مشروط به بررسی کامل توسط کارکنان آمازون و کسب سهمیه فروش واجد شرایط (سه تا در 180 روز پس از درخواست) است. اگر درخواستی رد شود، واجد شرایط بررسی مجدد نخواهد بود. پس از تایید، کمیسیون به عنوان بازدیدکنندگان سایت به خرید محصولات یا خدمات از Amazon.3 تعلق می گیردAmazon Associates می تواند تا 10٪ کمیسیون برای فروش واجد شرایط دریافت کند. نرخ‌ها ثابت و بر اساس دسته‌بندی‌های محصول و برنامه است. به عنوان یک امتیاز، آمازون کمیسیون‌های ویژه‌ای را برای رویدادهای خاص ارائه می‌کند.

بازاریابی وابسته Etsy

Etsy (ETSY) یک بازار آنلاین جهانی برای کالاهای قدیمی و سایر اقلام منحصر به فرد است - محصولات خود را از طریق کانال های مختلف از جمله شرکای بازاریابی وابسته تبلیغ می کند. متقاضیان باید یک درخواست آنلاین از طریق پورتال برنامه وابسته خود ارسال کنند. برای واجد شرایط بودن به عنوان شریک بازاریابی وابسته Etsy، نامزدهای واجد شرایط باید حداقل 18 سال داشته باشند، یک وب سایت فعال و منحصر به فرد داشته باشند، هویت برند داشته باشند و سایر معیارها را رعایت کنند.

در صورت تایید، Etsy برای فروش هایی که تهیه می کنند - فروش ناشی از تبلیغ محصول سایت آنها، کمیسیونی به شرکت وابسته می پردازد. نرخ کمیسیون متفاوت است و بر اساس قیمت سفارش پرداخت می شود. فروشندگان Etsy می توانند زیرمجموعه باشند اما نمی توانند بدون مجوز خاص از محصولات خود کمیسیون دریافت کنند. Etsy اعلام می کند که این حق را دارد که در هر زمان به هر دلیلی یک توافق را فسخ کند و می تواند به هر دلیل قانونی از پرداخت غرامت خودداری کند.

بازاریابی وابسته eBay

شبکه شریک eBay، برنامه بازاریابی وابسته eBay است که به شرکا برای اشتراک‌گذاری فهرست‌های شخصی خود در خارج از شرکت eBay (EBAY) پول می‌پردازد. شرکت وابسته کمیسیون دریافت می‌کند و ممکن است نسبت به هزینه‌های تجاری نهایی خود اعتبار کسب کند.6 شرکای eBay همچنین می‌توانند در مورد سایر اقلام فروشندگان کمیسیون دریافت کنند.

کمیسیون زمانی به دست می‌آید که خریدار یک کالا را ظرف 24 ساعت پس از کلیک کردن روی لینک خرید eBay در سایت وابسته، پیشنهاد دهد یا بلافاصله آن را خریداری کند. برای پیشنهادات ارسالی، در صورتی که خریدار در مدت 10 روز پس از پیشنهاد مزایده برنده شود، کمیسیون پرداخت می شود.نرخ های کمیسیون به دسته اقلام فروخته شده بستگی دارد و تا 4٪ متغیر است.6 کارت های هدیه، اقلام فروخته شده توسط خیریه ها، و تبلیغات ویژه به دلیل جریان درآمد پایین به طور کلی به عنوان فروش واجد شرایط کنار گذاشته می شوند.

Buzzfeed
Buzzfeed یک شرکت رسانه دیجیتال مستقر در نیویورک است که به خاطر اخبار ویروسی و داستان‌های سرگرمی، آزمون‌ها و بررسی محصولات شهرت دارد. بخش خرید Buzzfeed آن، محصولات و خدمات شرکای مختلف را مشخص کرده و بررسی می‌کند. بازدیدکنندگان می‌توانند بررسی‌های محصول Buzzfeed را بخوانند و پیوندهای وابسته را برای خرید انتخاب کنند. Buzzfeed از هر فروش ایجاد شده از وب سایت خود کمیسیون دریافت می کند.

انواع بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته: این نوع بازاریابی ارتباط عمیق تری بین شرکت وابسته و محصول یا خدماتی که آن ها را تبلیغ می کنند برقرار می کند. آن‌ها از این محصول استفاده کرده‌اند یا در حال حاضر استفاده می‌کنند و مطمئن هستند که تجربیات مثبت خود را می‌توان با دیگران به اشتراک گذاشت. تجارب آنها تبلیغات هستند و به عنوان منابع اطلاعاتی قابل اعتماد عمل می کنند. از سوی دیگر، از آنجایی که آنها توصیه هایی ارائه می کنند، ممکن است شهرت آنها به دلیل مشکلات ناشی از پیشنهاد به خطر بیفتد.

 

مزایا و معایب بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته می تواند پاداش های بزرگی را برای شرکت تبلیغاتی و بازاریاب وابسته به همراه داشته باشد. این شرکت از تبلیغات کم‌هزینه و تلاش‌های بازاریابی خلاقانه شرکت‌های وابسته به آن سود می‌برد و با کسب درآمد و مشوق‌های اضافی، شرکت‌های وابسته سود می‌برند. بازگشت سرمایه برای بازاریابی وابسته زیاد است زیرا شرکت فقط بابت ترافیک تبدیل شده به فروش پرداخت می کند. هزینه تبلیغات در صورت وجود به عهده شرکت وابسته می باشد.
شرکت تبلیغاتی شرایط یک برنامه بازاریابی وابسته را تعیین می کند. در اوایل، شرکت ها تا حد زیادی هزینه هر کلیک (ترافیک) یا هزینه به ازای هر میلیون (هزار بار نمایش) را در تبلیغات بنری پرداخت می کردند. همانطور که تکنولوژی تکامل یافت، تمرکز بر کمیسیون های فروش واقعی یا سرنخ های واجد شرایط معطوف شد. برنامه‌های بازاریابی وابسته اولیه در برابر کلاهبرداری آسیب‌پذیر بودند، زیرا کلیک‌ها می‌توانستند توسط نرم‌افزار ایجاد شوند، همچنین برداشت‌ها.

در حال حاضر، اکثر برنامه های وابسته دارای شرایط و ضوابط سختگیرانه ای برای ایجاد سرنخ هستند. همچنین روش‌های ممنوعه خاصی وجود دارد، مانند نصب نرم‌افزارهای تبلیغاتی مزاحم یا جاسوس‌افزارها که همه عبارت‌های جستجوی یک محصول را به صفحه یک شرکت وابسته هدایت می‌کنند. برخی از برنامه‌های بازاریابی وابسته تا آنجا پیش می‌روند که نشان می‌دهند چگونه یک محصول یا خدمات باید در محتوا مورد بحث قرار گیرد، قبل از اینکه پیوند وابسته اعتبارسنجی شود.
یک برنامه بازاریابی وابسته موثر نیاز به تفکر قبلی دارد. شرایط و ضوابط باید به وضوح بیان شود، به خصوص اگر قرارداد قرارداد به جای فروش، هزینه ترافیک را پرداخت می کند. احتمال تقلب در بازاریابی وابسته امکان پذیر است.

شرکت‌های وابسته بی‌وجدان می‌توانند روی نام‌های دامنه با غلط املایی چمباتمه بزنند و برای تغییر مسیر کمیسیون دریافت کنند. آنها می توانند فرم های ثبت نام آنلاین را با اطلاعات جعلی یا دزدیده شده پر کنند، AdWords را بر اساس عبارات جستجویی که شرکت قبلاً در رتبه های بالایی قرار دارد، خریداری کنند و غیره. حتی اگر شرایط و ضوابط روشن باشد، یک برنامه بازاریابی وابسته مستلزم آن است که شخصی بر شرکت های وابسته نظارت کند و قوانین را اجرا کند.

در عوض، یک شرکت می تواند به افراد با انگیزه و خلاق دسترسی پیدا کند تا به فروش محصولات یا خدمات خود به جهان کمک کنند.

جوانب مثبت

•  دسترسی به بازار گسترده تر
•  حسابداری بهتر سرنخ های واجد شرایط
•  تبلیغات کم هزینه

منفی

•  مشمول کلاهبرداری
•  کنترل خلاقانه کمتر
•  در برابر سرقت آسیب پذیر است.

 

ملاحظات خاص

هدف این مدل افزایش فروش و ایجاد یک راه حل برد-برد هم برای تاجر و هم برای شرکت های وابسته است. این سیستم منحصر به فرد، سودآور است و به طور فزاینده ای محبوب می شود.اینترنت و فن آوری های بهبود یافته، پیاده سازی مدل را آسان تر می کند. شرکت‌ها نحوه ردیابی و پرداخت کمیسیون بر روی سرنخ‌های واجد شرایط را بهبود داده‌اند. توانایی بهتر برای ردیابی سرنخ ها و فروش به نحوه بهبود یا موقعیت بهتر محصولاتشان کمک می کند.

کسانی که علاقه مند به دنبال کردن بازاریابی وابسته هستند، از درک این موضوع و مزایا و معایب آن سود خواهند برد. شرکت‌هایی که به دنبال شرکت‌های وابسته هستند، از بررسی صحیح و واجد شرایط بودن شرکای خود سود خواهند برد. به طور کلی، این روشی کم هزینه و موثر برای تبلیغات محصولات و خدمات، افزایش آگاهی از برند و گسترش پایگاه مصرف کننده است.

بازاریابان وابسته چگونه حقوق می گیرند؟

بازاریابان وابسته برای ارجاع مشتریان به شرکت هایی که در آنجا خرید می کنند، کمیسیون دریافت می کنند. این پورسانت ها بسته به محصول و سطح حجم ارجاع می تواند از کمتر از 1٪ تا 20٪ یا بیشتر متغیر باشد. برای کمپین های آنلاین، یک لینک سفارشی یا کد ارجاع برای پیگیری فروش استفاده می شود. از این نظر، این منبع درآمد غیرفعال است زیرا شرکت وابسته می تواند پس از راه اندازی کمپین خود به کسب درآمد ادامه دهد.

به عنوان یک بازاریاب وابسته چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

درآمد برای بازاریابان وابسته متفاوت است، برخی از آنها چند صد دلار و برخی شش رقمی درآمد دارند. این بستگی به این دارد که چه چیزی در بازار عرضه می شود، چه میزان نفوذ بازاریاب، میزان دسترسی شرکت وابسته و چه مقدار زمان برای بازاریابی محصولات سرمایه گذاری شده است. اغلب، کسانی که زمان بیشتری را صرف بازاریابی محصولات شرکت می کنند، درآمد بیشتری کسب می کنند.

آیا مبتدیان می توانند بازاریابی وابسته انجام دهند؟
موفقیت از طریق بازاریابی وابسته به زمان، مهارت و تجربه نیاز دارد. با این حال، ممکن است برای مبتدیان کمی بهتر از پلتفرم های جایگزین مناسب باشد، زیرا در ابتدا مجبور نیستید روی کالاهای فیزیکی یا موجودی سرمایه گذاری کنید.

آیا می توانید بدون پول بازاریابی وابسته را شروع کنید؟

بله، چندین پلت فرم رایگان و شبکه های وابسته با پول کم یا بدون پول در دسترس هستند. در عوض، از طریق تلاش هایی مانند وبلاگ نویسی یا ارسال در رسانه های اجتماعی به دنبال کننده آنلاین زیادی نیاز خواهید داشت.

چگونه می توانم به یک بازاریاب وابسته تبدیل شوم؟

برای تبدیل شدن به یک بازاریاب وابسته، در نظر بگیرید که از چه پلتفرمی برای تبلیغ محصولات و/یا خدمات استفاده خواهید کرد. وبلاگ ها کانالی موثر برای تبلیغات و تبلیغ هستند زیرا به وبلاگ نویس اجازه می دهد تا به عنوان یک متخصص نظر خود را در مورد پیشنهاد بیان کند.

 

سه نوع اصلی بازاریابی وابسته وجود دارد:

 بازاریابی وابسته بدون پیوست: این یک مدل تبلیغاتی است که در آن شرکت وابسته هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می کند ندارد. آنها هیچ مهارت یا تخصص مرتبط شناخته شده ای ندارند و به عنوان مرجعی در مورد استفاده از آن عمل نمی کنند یا ادعایی در مورد آن ندارند. این غیردرگیرترین شکل بازاریابی وابسته است. عدم وابستگی به مشتری و محصول بالقوه، شرکت وابسته را از انجام توصیه یا توصیه مبرا می کند.
 بازاریابی وابسته: همانطور که از نام آن پیداست، بازاریابی وابسته مرتبط شامل تبلیغ محصولات یا خدمات توسط یک شرکت وابسته با نوعی رابطه با عرضه است. به طور کلی، ارتباط بین جایگاه وابسته و محصول یا خدمات است. شرکت های وابسته دارای نفوذ و تخصص کافی برای ایجاد ترافیک هستند و سطح اختیارات آنها آنها را به منبعی قابل اعتماد تبدیل می کند. با این حال، شرکت وابسته هیچ ادعایی در مورد استفاده از محصول یا خدمات ندارد.
پس از شناسایی یک پلتفرم، دسته بندی خاصی را پیدا کنید که با آن راحت هستید یا به آن علاقه دارید. در مورد برنامه‌های وابسته تحقیق کنید و یک یا چند مورد را بر اساس نیاز خود انتخاب کنید، چه کسب کمیسیون‌های بالا یا ایجاد ترافیک بیشتر. در نهایت، محتوای جامد و جالب را در اطراف پیشنهادات ایجاد کنید و برای افزایش ترافیک سایت خود تلاش کنید.