طرح توجیهی تولید بابونه

برای تهیه یک خط مشی مؤثر و کارساز، یک شرکت باید رقبا و مشتریان بالفعل و بالقوه خود را با هم در نظر داشته باشد. شرکت باید مرتباً رقبای خود را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد و نسبت به تهیه خط مشی های بازاریابی رقابتی اقدام  کند. خط مشی هایی که شرکت را در مقابل رقبا در جایگاهی ممتاز قرار دهد، و برای آن توانمندترین مزیت رقابتی ممکن را نیز به ارمغان آورد.تجزیه و تحلیل رقبا در درجه اول مستلزم شناسایی رقبای اصلی است از هر دو دیدگاه صنعت و بازار . در مرحله بعد، شرکت اطلاعاتی را درباره اهداف، خط مشی ها، نقاط قوت و ضعف و الگوهای واکنشی رقبا گرد می آورد. با دسترسی به این اطلاعات، یک شرکت می تواند شرکت هایی را معین کند که باید به آنها حمله ور شود و نیز آنهایی را که باید از آنها دوری کند. اخبار و اطلاعات بازار باید مرتباً جمع آوری و تعبیر و تفسیر و توزیع شوند. مدیران بازاریابی شرکت ها باید بتوانند اطلاعات کامل و قابل اطمینانی درباره رقیبانی گردآورند که احتمالاً تصمیمات ایشان بر موقعیت شرکت تاثیر می گذارد. این که چه خط مشی های بازاریابی رقابتی برای یک شرکت مناسب است، بستگی دارد به جایگاه شرکت در صنعت مربوطه و اهداف و فرصت ها و منابع شرکت. خط مشی بازاریابی رقابتی یک شرکت هم بستگی دارد به اینکه شرکت کدام یک از خط مشی های زیر را در بازار برمیگزیند: رهبری، برتری طلبی، دنباله روی یا تمرکز.
شرکت رهبر بازار، سه وظیفه بر عهده دارد: افزایش حجم کل تقاصای بازار ، حفاظت و مراقبت از سهم بازار و افزایش سهم بازار خود. یک شرکت رهبر بازار در پی دستیابی به راه هایی است که به کمک آنها بتواند در بازار، حجم کل تقاضا را افزایش دهد؛ زیرا منفعتی که رهبر بازار از هر افزایش در حجم کل بازار به دست می آورد بیش از سایرین است. برای افزایش حجم کل بازار ، شرکت رهبر باید به دنبال مصرف کنندگان جدید کالا، موارد جدید و موارد مصرف بیشتر یک کالا باشد. برای مراقبت و حفاظت از سهم کنونی بازار خود چندین روش دفاعی پیش روی شرکت رهبر قرار دارد، از جمله دفاع وضعیت، دفاع جناحی، دفاع پیشکی، دفاع ضدحمله، دفاع متحرک و دفاع انقباضی. یک رهبر بازا ر واقعی ، شرکتی است که بتواند با پیش بینی کلیه احتمالات، راه بر هر گونه حمله ای از طرف رقبا بربندد. شرکت های رهبر بازار، همچنین می توانند در صدد افزایش سهم بازار خود نیز برآیند.
این رویه زمانی منطقی است که سود، همراه با افزایش سهم بازار ، افزایش یابد. یک شرکت برتری طلب ، شرکتی است که در صنعت خود برای به دست آوردن سهم بازار بیشتر، علیه شرکت رهبر یا سایر شرکت های دارای مقام دوم یا شرکت های کوچک دست به حملات جسورانه می زند. شرکت برتری طلب می تواند برای تحقیق اهداف خود از میان انواع خط مشی های حمله یکی را برگزیند. این خط مشی ها عبارت اند از: حمله از جلو، حمله جناحی ، حمله محاصره ای، حمله فرعی و حمله نامنظم. یک شرکت دنباله روی بازار، شرکتی است که بسیار محافظه کارانه عمل
می کند. چرا که می پندارد آنچه که در اثر اقدامی نسنجیده از دست می رود بیش از آن چیزی است که به دست می آید. شرکت دنباله رو، فاقد خط مشی است و می کوشد با تکیه بر توانایی های خاص خویش، سهم بازار خود را افزایش دهد.